目标市场
以南非作为进入非洲的切入点。
南非拥有成熟的采矿业、能源、铁路及重型物流体系。对技术与运维服务供应商而言，这意味着实际且持续的需求——同时也意味着较为严格的合规环境和对关系网络的高度依赖。
对于该地区的其他国家，我们会逐一单独评估，仅在我们对采购方或经核实的合作伙伴确有渠道时才予以考虑。
需要了解的当地背景
本地合作
在多数情况下，进入市场需要依托本地主体：经销商、承包商或专项合资公司。合作伙伴的选择及清晰的角色分工，决定了项目推进的速度。
B-BBEE
广义黑人经济振兴政策（B-BBEE）是南非的一套经济政策框架，在众多招标中会优先考虑本地企业参与。将这一因素纳入投标方案规划是常规做法，而非例外情况。具体的合规评估由专业法律及合规顾问负责。
决策节奏
工业及公共部门的采购流程往往周期较长、环节较多。制定切实可行的时间安排，并持续陪同后续每一轮洽谈，比一次性的展示更为重要。