Energetyka
Serwis, remonty i komponenty dla jednostek wytwórczych.
International trade & industrial business development
Masz produkt, technologię albo projekt? Pomagamy znaleźć właściwą drogę do Afryki.
RPA i wybrane rynki Afryki. Górnictwo, energetyka, kolej, przemysł i surowce.
Nie sprzedajemy samego raportu. Pomagamy przejść od pomysłu do rozmowy z właściwym partnerem.
Punkt wyjścia
Co chcesz zrobić?
Wybierz temat i wypełnij krótki brief. Cztery kroki, kilka minut. Każde zgłoszenie oceniamy indywidualnie.
W czym pomagamy
Cztery rzeczy, które robimy na miejscu.
Zakres dobieramy do tematu. Jeśli sprawa nie ma podstaw, mówimy o tym na początku.
01
Reprezentacja handlowa
Reprezentujemy polską firmę na miejscu: rozmowy, follow-up, obecność przy odbiorcy.
02
Dostęp do rynku
Sprawdzamy realny popyt, wymagania techniczne i warunki wejścia, zanim pójdą pieniądze.
03
Lokalny partner
Szukamy i weryfikujemy partnera po stronie RPA — także w kontekście wymogów lokalnego udziału (B-BBEE).
04
Rozwój projektu
Prowadzimy temat od pierwszej rozmowy do negocjacji i decyzji po stronie klienta końcowego.
Dla polskich firm
Masz produkt, technologię albo kompetencje, ale nie masz wejścia do Afryki?
Sprawdź swój projektBrak lokalnego partnera
Bez strony miejscowej temat zatrzymuje się na etapie rozmów.
Brak właściwego kontaktu
Zapytania trafiają do przypadkowych osób i giną w organizacji.
Niepewność co do popytu
Trudno ocenić, czy produkt ma tu realne zastosowanie i skalę.
Brak follow-upu na miejscu
Bez obecności lokalnej proces traci tempo po pierwszym spotkaniu.
Obszary
Tam, gdzie mamy realne dojście.
Sektory ciężkie, w których liczy się serwis, części i obecność na miejscu.
Kolej i infrastruktura
Utrzymanie, dostawy i zaplecze techniczne dla transportu ciężkiego.
Przemysł ciężki
Maszyny, konstrukcje, automatyka i usługi inżynierskie.
Górnictwo
Technologie wydobywcze, modernizacje i utrzymanie ruchu w kopalniach.
Surowce
Handel surowcami i produktami przetworzonymi, z weryfikacją warunków.
Projekty przemysłowe
Wybrane tematy przemysłowe i infrastrukturalne prowadzone indywidualnie.
Model współpracy
Od briefu do rozliczenia za uzgodniony rezultat.
01
Brief
Krótki opis tematu i tego, co chcesz osiągnąć.
02
Kwalifikacja
Sprawdzamy, czy temat jest realny i czy mamy do niego dojście.
03
Weryfikacja
Sprawdzamy podmioty, ich zdolność wykonawczą i warunki lokalne.
04
Wprowadzenie
Wprowadzamy do zweryfikowanych rozmówców, nie do przypadkowych kontaktów.
05
Rozwój projektu
Towarzyszymy rozmowom i pilnujemy tempa procesu na miejscu.
06
Rozliczenie
Zakres i wynagrodzenie ustalane indywidualnie, powiązane z uzgodnionym rezultatem.
Nie każdy projekt przyjmujemy. Zakres i wynagrodzenie ustalamy indywidualnie; w odpowiednich przypadkach możliwy jest model powiązany z uzgodnionym rezultatem.
Aktualne tematy
Projekty w toku — anonimowo.
RPA · Energetyka
Serwis i utrzymanie elektrowni węglowych
Potrzeba: Międzynarodowy wykonawca + lokalny partner
Projekt w weryfikacji / przygotowanie do postępowania
Zapytaj o możliwość udziału →RPA · Górnictwo
Technologie, urządzenia i kompetencje dla sektora wydobywczego
Potrzeba: Dostawcy technologii i usług utrzymaniowych
Rozwój relacji
Zapytaj o możliwość udziału →RPA · Kolej i infrastruktura
Dostawcy i partnerzy techniczni
Potrzeba: Firmy z doświadczeniem w utrzymaniu i dostawach
Identyfikacja potrzeb / rozmowy
Zapytaj o możliwość udziału →Projekty podlegają weryfikacji i nie stanowią publicznej oferty. Opisy dotyczą etapu prac, a nie zawartych umów ani wygranych postępowań.
TODO: zdjęcie portretowe Andrzeja — do uzupełnienia. Nie używamy wygenerowanych wizerunków.
Kto prowadzi tematy
Andrzej
Około 20 lat pracy i relacji biznesowych w Afryce, przede wszystkim w Republice Południowej Afryki.
Zajmuje się łączeniem polskich firm z lokalnymi partnerami i konkretnymi projektami w górnictwie, energetyce, kolei i przemyśle. Punktem wyjścia zawsze jest pytanie, czy temat ma po drugiej stronie realnego odbiorcę.
FAQ
Najczęstsze pytania
Czym różnicie się od klasycznego doradztwa?
Nie sprzedajemy raportów. Pracujemy na konkretnych tematach: konkretny odbiorca, konkretny zakres, konkretna decyzja po obu stronach.
Dlaczego przede wszystkim RPA?
Tam mamy najdłużej budowane relacje i rozeznanie w przemyśle. Inne rynki afrykańskie rozpatrujemy indywidualnie.
Jak wygląda pierwszy krok?
Wypełniasz brief. Jeśli temat jest w naszym zasięgu, wracamy z pytaniami i propozycją zakresu. Jeśli nie — mówimy to wprost.
Jak się rozliczacie?
Zakres i wynagrodzenie ustalamy indywidualnie. W odpowiednich przypadkach możliwy jest model powiązany z uzgodnionym rezultatem. Stawek nie publikujemy.
Czym jest lokalne partnerstwo i B-BBEE?
W RPA obowiązują ramy polityki gospodarczej, które w wielu postępowaniach premiują udział lokalnych podmiotów. To normalny element planowania wejścia. Doradztwo prawne prowadzą wyspecjalizowani doradcy.
Czy gwarantujecie kontrakt?
Nie. Odpowiadamy za kwalifikację, weryfikację partnerów i wprowadzenie do właściwych rozmówców. Decyzje handlowe zapadają po stronie klienta i partnera.
Czy pracujecie z małymi firmami?
Tak, jeśli produkt ma realne zastosowanie przemysłowe, a firma jest gotowa na obsługę rynku poza UE — łącznie z serwisem i logistyką.
Co dzieje się z informacjami z briefu?
Traktujemy je poufnie i wykorzystujemy wyłącznie do oceny tematu. Na życzenie podpisujemy NDA przed szczegółową rozmową.
Masz temat, który może działać w RPA?
Brief w czterech krokach. Wracamy z odpowiedzią po wstępnej kwalifikacji.
Czego potrzebujesz?
Odpowiadamy po wstępnej kwalifikacji. Informacje traktujemy poufnie.