Énergie
Service, révisions et composants pour les unités de production.
International trade & industrial business development
Vous avez un produit, une technologie ou un projet ? Nous vous aidons à trouver la bonne voie vers l'Afrique.
Afrique du Sud et marchés africains sélectionnés. Mines, énergie, rail, industrie et matières premières.
Nous ne vendons pas un simple rapport. Nous vous accompagnons de l'idée jusqu'à l'échange avec le bon partenaire.
Point de départ
Que souhaitez-vous faire ?
Choisissez un sujet et remplissez un bref questionnaire. Quatre étapes, quelques minutes. Chaque demande est évaluée individuellement.
Notre accompagnement
Quatre missions que nous assurons sur place.
Le périmètre est adapté au sujet. Si le dossier n'est pas viable, nous le disons dès le départ.
01
Représentation commerciale
Nous représentons l'entreprise polonaise sur place : échanges, suivi, présence auprès de l'acheteur.
02
Accès au marché
Nous vérifions la demande réelle, les exigences techniques et les conditions d'entrée, avant tout engagement financier.
03
Partenaire local
Nous recherchons et vérifions un partenaire côté sud-africain — y compris au regard des exigences de participation locale (B-BBEE).
04
Développement de projet
Nous accompagnons le sujet depuis le premier échange jusqu'à la négociation et la décision du client final.
Pour les entreprises polonaises
Vous avez un produit, une technologie ou un savoir-faire, mais pas d'accès à l'Afrique ?
Faites évaluer votre projetAbsence de partenaire local
Sans acteur local, le sujet s'arrête au stade des discussions.
Absence du bon interlocuteur
Les demandes atterrissent auprès de personnes au hasard et se perdent dans l'organisation.
Incertitude sur la demande
Difficile d'évaluer si le produit a une application et une échelle réelles sur place.
Absence de suivi sur place
Sans présence locale, le processus perd son élan après le premier rendez-vous.
Domaines
Là où nous avons un accès réel.
Des secteurs lourds où comptent le service, les pièces et la présence sur place.
Rail et infrastructure
Maintenance, fournitures et support technique pour le transport lourd.
Industrie lourde
Machines, structures, automatisation et services d'ingénierie.
Mines
Technologies d'extraction, modernisations et maintenance dans les mines.
Matières premières
Commerce de matières premières et de produits transformés, avec vérification des conditions.
Projets industriels
Sujets industriels et d'infrastructure sélectionnés, traités individuellement.
Modèle de collaboration
Du brief à la rémunération liée au résultat convenu.
01
Brief
Brève description du sujet et de l'objectif recherché.
02
Qualification
Nous vérifions si le sujet est réaliste et si nous y avons accès.
03
Vérification
Nous vérifions les acteurs, leur capacité d'exécution et les conditions locales.
04
Mise en relation
Nous vous introduisons auprès d'interlocuteurs vérifiés, pas de contacts au hasard.
05
Développement du projet
Nous accompagnons les échanges et veillons au rythme du processus sur place.
06
Rémunération
Périmètre et rémunération définis au cas par cas, liés au résultat convenu.
Nous n'acceptons pas tous les projets. Le périmètre et la rémunération sont définis au cas par cas ; un modèle lié au résultat convenu est possible dans certains cas.
Sujets en cours
Projets en cours — anonymisés.
Afrique du Sud · Énergie
Service et maintenance de centrales à charbon
Besoin : Sous-traitant international + partenaire local
Projet en cours de vérification / préparation d'appel d'offres
Demandez à participer →Afrique du Sud · Mines
Technologies, équipements et compétences pour le secteur minier
Besoin : Fournisseurs de technologies et de services de maintenance
Développement de la relation
Demandez à participer →Afrique du Sud · Rail et infrastructure
Fournisseurs et partenaires techniques
Besoin : Entreprises expérimentées en maintenance et fournitures
Identification des besoins / échanges en cours
Demandez à participer →Les projets font l'objet d'une vérification et ne constituent pas une offre publique. Les descriptions portent sur l'état d'avancement, pas sur des contrats conclus ni des appels d'offres remportés.
TODO : photo de portrait d'Andrzej — à compléter. Nous n'utilisons pas de visuels générés.
Qui pilote les projets
Andrzej
Environ 20 ans d'expérience professionnelle et de relations d'affaires en Afrique, principalement en République d'Afrique du Sud.
Il met en relation les entreprises polonaises avec des partenaires locaux et des projets concrets dans les mines, l'énergie, le rail et l'industrie. Le point de départ est toujours de vérifier si le sujet correspond à un acheteur réel de l'autre côté.
FAQ
Questions fréquentes
En quoi vous différenciez-vous du conseil classique ?
Nous ne vendons pas de rapports. Nous traitons des sujets concrets : un acheteur précis, un périmètre précis, une décision concrète de chaque côté.
Pourquoi l'Afrique du Sud en priorité ?
C'est là que nous avons développé les relations et la connaissance industrielle les plus solides. Les autres marchés africains sont étudiés au cas par cas.
Quelle est la première étape ?
Vous remplissez un brief. Si le sujet relève de notre champ d'action, nous revenons avec des questions et une proposition de périmètre. Sinon, nous vous le disons clairement.
Comment fonctionne votre rémunération ?
Le périmètre et la rémunération sont définis au cas par cas. Dans certains cas, un modèle lié au résultat convenu est possible. Nous ne publions pas de tarifs.
Qu'est-ce que le partenariat local et le B-BBEE ?
L'Afrique du Sud applique un cadre de politique économique qui, dans de nombreux appels d'offres, favorise la participation d'acteurs locaux. C'est un élément normal de la préparation à l'entrée sur le marché. Le conseil juridique est assuré par des spécialistes dédiés.
Garantissez-vous un contrat ?
Non. Nous assurons la qualification, la vérification des partenaires et la mise en relation avec les bons interlocuteurs. Les décisions commerciales relèvent du client et du partenaire.
Travaillez-vous avec de petites entreprises ?
Oui, si le produit a une application industrielle réelle et que l'entreprise est prête à assurer le service du marché hors UE — y compris service après-vente et logistique.
Que deviennent les informations transmises dans le brief ?
Nous les traitons de manière confidentielle et les utilisons uniquement pour évaluer le sujet. Sur demande, nous signons un accord de confidentialité (NDA) avant tout échange détaillé.
Vous avez un projet susceptible de fonctionner en Afrique du Sud ?
Un brief en quatre étapes. Nous revenons vers vous après une première qualification.
De quoi avez-vous besoin ?
Nous répondons après une première qualification. Les informations sont traitées de manière confidentielle.